マーケティングオートメーション(MA)を導入する3つのメリット・導入効果

ミエルカチャンネル

ポータルサイトとはサイト紹介サイトでどんなコンテンツがあるのか

ポータルサイトとはインターネットにおける入り口のような存在で、一言でいえばサイト紹介サイトと説明できます。
現在のインターネットは、検索エンジンにアクセスしてキーワードで検索したり、SNSなどの投稿からリンクを辿って特定のページを開くといったアクセス方法が主流です。
ポータルサイトとはSNSがまだなかった時代に誕生したもので、例えばカテゴリ別にサイトを分類して紹介したり、リンクの掲載が行われていました。
リンクには、サイトの名前やどんなコンテンツを掲載しているかといった簡単な紹介が添えられており、クリックに応じてアップさせるカウンターが設置されているケースもありました。


ポータルサイトと一口にいっても、スタイルや掲載内容は様々でしたが、ウェブディレクトリと呼ばれる構造化されたリンクだったり、ニュースや辞書など様々です。
検索エンジンが顔のGoogleもかつてはポータルサイトだったといえますし、Yahooもポータルサイトとしての性格が強かったといえます。
今でこそ提供するサービスが多角化しており、単なるポータルサイトの括りでは説明できなくなっています。


現在ポータルサイトといえば、地域コミュニティーにおける地域別のコミュニケーションを提供する、プラットフォームを挙げることができます。
価値観が多様化する現代においても、同じ地域の人や同じ趣味を持つ人、同じ悩みを抱える人を求める傾向があります。
つまり、今のポータルサイトはそうした人達を繋げる存在、あるいは受け皿として機能しているといえるでしょう。


ポータルサイトの概念が一般的で通用していたのは、インターネットが大きな球体のようなイメージで、外から入って情報を手に入れる感覚があったからだと思われます。
インターネットが生活に溶け込みその一部となっている現在は、入り口にあたる存在がないので、ポータルサイトもまた存在感が薄まっています。
とはいえ、インターネットの初心者にYahooのようなサイトを紹介したり、使い方を説明するのは健在ですから、そういう意味では今もポータルサイトとして機能するサイトは健在です。

マーケティングオートメーション(MA)を導入する3つのメリット・導入効果
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マーケティングオートメーション(以降、MAと称す)は、マーケティング施策に便利なツールですが、自社に必要かどうかをどう判断すればいいのでしょうか?

◇MA導入による3つのメリット

1. 反復的な業務の効率化
セミナーやウェビナー、集客、リマインダー、開催後のリスト管理、営業への通知etc

2 . 見込み客に合わせて情報提供が可能
見込み客の行動に合わせた情報をメールなどで送ることで、より興味がある内容を提供して購買意欲を高められる

3 . 見込み客の取りこぼしを防げる
見込み客のアクションが把握できれば、製品・サービスに興味があること&どんな情報を求めているのかがわかり、取りこぼしを防げる

この動画では、MA導入によるメリットついてゲスト(株式会社LEAPTの戸栗 頌平さん)をお招きして解説します。

▼目次▼
0:00 オープニング
0:33 MAを導入するメリット
1:04 ①反復的な業務の効率化
2:58 ②見込み客に合わせて情報提供が可能
5:34 ③見込み客の取りこぼしを防げる

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■出演者情報
◯戸栗 頌平氏(とぐり しょうへい)
株式会社LEAPT(レプト)代表取締役
https://leapt.co.jp/

豪州ビジネス大学院国際ビジネス修士課程卒業。複数企業と起業を経てBtoB専業マーケティング代理店へ。その後、外資SaaSのユニコーン企業の日本法人立上げを行い、法人営業開始後マーケティング責任者として創業期を牽引。
元HubSpotの日本法人立ち上げ1号社員&元マーケティング責任者。

MarkeZine(マーケジン)執筆記事
▶︎https://markezine.jp/author/1276
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